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                          贝因美闯过“生死关” 2019年如何发力

                          记者 周子荑

                          2019-04-30 11:08:33中国商报/中国商网 收藏0 评论0 字数2,375 分享

                          中国商报/中国商网(记者 周子荑)4月29日,贝因美婴童食品股份有限公司(以下简称“贝因美”)发布了2019年第一季度业绩。公告显示,贝因美2019年第一季度营收净利双增长。?#23548;?#19978;,不久前,贝因美刚刚公布了2018年“扭亏为盈”的业绩,并发布了《关于撤销退市风险警示暨停?#39057;?#20844;告》。

                          业内人士?#27835;觶?018年对贝因美而言是一个转折,贝因美做了一系列重大举措,目前来看效果不错。那贝因美2018年都从哪些方面动刀,进入2019年又该如何发力呢?

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                          贝因美业绩飘红

                          4月29日,贝因美公布了2019年第一季度业绩报告。公告显示,贝因美2019年第一季度实现营收6.32亿元,同比增长16.37%,实现净利润891.9万元,同比增长12.67%,实现扣非净利润304.5万元,同比增长104.1%。

                          而在不久前,贝因美刚递交了2018年较为靓丽的成绩单。数据显示,贝因美2018年实现营收24.9亿元,同比下滑6.38%,实现净利润4111.4万元,同比增长103.89%。

                          此外,4月16日,贝因美发布的《关于撤销退市风险警示暨停?#39057;?#20844;告》显示,公司股票自 2019年4月18日开市起撤销退市风险警示。证券简称由“*ST因美”变更为“贝因美”。

                          不过,贝因美的扭亏为盈与其“卖卖卖”的行为脱不了?#19978;怠?#36164;料显示,2017年底,贝因美先后两次发布公告出售杭州、上海、重庆等地?#24067;?9套房产,而2018年则出售了17套房产,此外,贝因美还将旗下豆逗公司100%股权转让给瑞祥实业,转让价格为1.66亿元。

                          对于外界对贝因美“卖房实现盈利营收还在下滑”的质疑,4月28日,贝因美总经理包秀飞对中国商报记者表示,贝因美2018年营收不增加正好表现了公司长期发展的决心,贝因美不只?#38750;?#33829;收的增长,更?#38750;?#23384;货下降、主营业务提升等各个指标的向好。

                          据包秀飞介绍,2018年,贝因美主营和客户化产品贡献率为76%,相比于2017年提高了19%,新零售和婴童渠道贡献率为34%,而2017年这一比例为31%,总存货金额从2017年的6.9亿元下降到2018年的4.9亿元,经营性现金流从2017年的-15.3亿元增长到2018年的2.9亿元。

                          动刀举措成效明显

                          据介绍,2018年对贝因美而言是生死攸关的关键之年,内忧外患很多,既要解决内部团队管理等问题,还要重塑经销商体系,重振贝因美产品?#21028;摹?#26356;为重要的是,2016年和2017年,贝因美的亏损数额分别为7.81亿元和10.57亿元,若2018年继续亏损则会被取消上市资格。在此背景下,贝因美2018年实现扭亏为盈任重道远。

                          贝因美2018年推出了一系列重磅举措。据介绍,3月15日,贝因美官网发布消息称,经集团董事会研究决定聘任谢宏为贝因美集团总裁(CEO)并即日起生效。7月1日,贝因美还从菲?#27515;技?#22242;挖来有丰富快消品从业经验的职业经理人包秀飞担任公司总经理。7月10日,包秀飞正式?#26009;?#24182;推出超高端产品“绿爱”。

                          包秀飞上台后不久便对贝因美内外进行全面动刀,提出贝因美接下来的经营之?#25151;?#30340;是做大超高端、做强大客户、做深三四线城市,并提出了“六个重塑”——重塑渠道、重塑体系、重塑团队、重塑品牌、重塑文化、重塑商誉。

                          目前来看,包秀飞经营之路效果不错。尼尔森数据显示,2018年贝因美高端奶粉市场份额为6.8%,相比2017年提高了六个百分点,大客户渠道市场份额为3.9%,相比去2017年提高了三个百分点,三四线市场的份额为7.1%,相比于2017年提高了一个百分点。

                          而对于贝因美爆款产品“粉色爱加”,包秀飞表示,对其2018年业绩比?#19979;?#24847;,但还可以做得更好。粉色爱加目前的收入大概为7亿元,而一个爆品要想有足够影响力要达到10亿元,今年粉色爱加产品无论如何要达到10亿元。

                          除了产品、渠道等层面,贝因美还积极引入国资。资料显示,2018年11月29日,贝因美与长城国融投资管理有限公司(以下简称“长城国融”)签署《战略?#29486;?#21327;议》,双方拟通过资产管理、并购重组、股权运作、价值管理等专业手段,优化企业资源配置,促进产业结构调整、 优化和升级。

                          而长城国融总经理许?#23395;?月28日在贝因美媒体沟通会上对记者表示,长城国融投资贝因美主要因为贝因美的品牌力在民营经济中靠前,董事长谢宏更是食品安全方面的专家。在民营经济发展被关注的大背景下,作为国有企业,长城国融有使命在企业最艰难的时候进入。

                          2019年如何发力

                          进入2019年,贝因美仍面临业绩继续提振的压力和整个奶粉市场的转型。

                          包秀飞对中国商报记者坦言,2019年对母婴行业来讲是转型期,一方面因为母婴行业是基于人口出生数增长的行业,2016年的婴儿?#36125;?#26469;了2017年和2018年行业的高速发展,不过贝因美没有很好抓住机遇,随着新生婴儿数量大幅下降,市场容量将会出?#27835;?#32553;,接下来母婴行业将迎来寒周期。另一方面,随着消费升级的加剧,未来消费更多呈现出多元化的需求,贝因美将基于多元化需求做产品开发,例如,接下来贝因美可能推出母乳添加剂。

                          据介绍,贝因美接下来将以国内四大生产基地为支撑开展全产业战略布局,将湖北宜昌打造为特医配产品基地,黑龙江安达基地作为乳业项目集?#28023;?#27993;江作为特配奶粉产品生产的母婴基地,广西北海作为辅食盒乳制品基地。

                          据谢宏透露,目前贝因美通过注册的特殊医学用途配方食品共有三个,其?#23567;?#22269;食注字TY20180001”的无乳糖配方特殊医学用途配方食品已经生产出来。

                          进入2019年,包秀飞表示,2019年是贝因美的优化投资年,将主要进行三大举措,一是投资品牌资产,提升核心竞争力;二是投资新业务,建立孵化平台;三是发展用户和会员,推进数据化营销。

                          对于贝因美未来几年的目标,包秀飞透露,未来三年贝因美的目标是将销售复?#26174;?#38271;率提升至20%,利润复?#26174;?#38271;率达到30%。此外,贝因美争取营收五年超过100亿元。

                          责任编辑?#26680;?#27427;宇 除中国商报、中国商网署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国商网立场
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